この記事の結論
サンプルホーム株式会社の住宅営業は、未経験入社者の初契約までが平均7.2か月。研修は座学2か月・商談同席3か月・初回接客1か月の計6か月で、1年目の平均年収は450万円です。
未経験入社者の初契約までは平均7.2か月
サンプルホーム株式会社の住宅営業では、2026年度に入社した未経験者の初契約までの期間が平均7.2か月でした。最短は4か月、最長は11か月です。住宅は単価が高く検討期間も長いため、他業界の営業職に比べて立ち上がりに時間がかかります。この期間をどう設計しているかが、未経験で住宅営業に転職するときの判断材料になります。
研修は6か月。座学2か月＋商談同席3か月＋初回接客
1〜2か月目：座学と現場見学
住宅の構造、建築基準法、住宅ローンと税制、自社商品の仕様を学びます。並行して週1回、建築中の現場を見学します。図面が読めない状態からのスタートが前提の設計です。
3〜4か月目：先輩の商談に同席
初回接客からプラン提案、資金計画、契約までの流れを先輩の商談で通して見ます。同席は週4〜5件です。
5〜6か月目：初回接客を担当
展示場での初回接客を自分で担当し、2回目以降の商談は先輩と同行します。6か月目に初契約を目標に置きます。
1年目の年収は平均450万円
未経験入社1年目の平均年収は450万円です。固定給に加えて、契約1棟ごとのインセンティブが支給されます。3年目の平均は620万円で、3年目以降は800万円を超える社員も在籍しています。
どんな前職の人が多いか
直近3年の中途入社者42名のうち、未経験入社は26名です。前職は携帯・家電の販売、飲食店の店長、自動車ディーラー、保険代理店の営業が中心でした。共通しているのは、対面で個人のお客様に向き合う仕事の経験があることです。
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住宅営業は未経験でもやっていけますか？
サンプルホームでは直近3年の中途入社42名のうち26名が未経験入社で、初契約までの平均は7.2か月です。図面が読めない状態からのスタートを前提に6か月の研修が組まれています。
1年目からインセンティブはつきますか？
はい。契約1棟ごとに支給されます。1年目の平均年収は固定給とインセンティブを合わせて450万円です。