大阪で営業経験を活かしてリフォーム営業へ｜イーロックホームの仕事内容・営業スタイル

大阪で営業職への転職を考えている人の中には、

「これまでの営業経験を活かして新しい業界へ転職したい」

「住宅・リフォーム業界は未経験だけど、営業経験を活かせる会社を探している」

「お客様への提案にしっかり関われる営業職へ転職したい」

という人もいるのではないでしょうか。

営業経験者が転職先を選ぶ場合、これまで扱ってきた商品や業界だけでなく、培ってきたヒアリング力、提案力、コミュニケーション力、顧客との関係構築力を活かせる仕事を探すことも選択肢の一つです。

住宅リフォーム営業は、お客様の住まいに関する悩みを聞き、住宅の状態を確認したうえで、屋根・外壁、水まわり、内装などのリフォームを提案する仕事です。

住宅・建築についての専門知識は必要になりますが、営業経験を活かしながら入社後にリフォームについて学べる会社であれば、異業種から挑戦することもできます。

大阪で営業経験を活かしてリフォーム営業への転職を検討している人が確認しておきたい企業の一つが、株式会社イーロックホームです。

イーロックホームの大阪本社では、営業経験者向けのリフォーム営業求人が掲載されています。

リフォーム業界での経験だけではなく、個人営業や法人営業などの営業経験を活かして応募できる求人です。

この記事では、大阪で営業経験を活かしてリフォーム営業へ転職したい人に向けて、イーロックホームの仕事内容、営業スタイル、研修・OJT、給与、勤務時間などを紹介します。

営業経験を活かしてリフォーム業界へ転職できる？

営業職として働いてきた人の中には、

「業界を変えると、これまでの営業経験を活かせないのでは？」

と考える人もいるでしょう。

しかし、営業職で身につけたスキルには、業界が変わっても活かせるものがあります。

例えば、

• お客様の悩みを聞くヒアリング力
• ニーズを整理する力
• 商品やサービスを分かりやすく説明する力
• お客様に合わせた提案力
• 信頼関係を築くコミュニケーション力
• 契約まで商談を進める力
• 既存顧客をフォローする力

などです。

リフォーム営業でも、こうした営業経験を活かすことができます。

一方で、住宅リフォームでは、屋根・外壁、水まわり、内装、施工などについての専門知識も必要になります。

そのため、異業種から転職する場合は、営業経験を活かせるかだけではなく、入社後に住宅・建築について学べる環境があるかも確認することが重要です。

大阪で営業経験を活かすならイーロックホームも選択肢

株式会社イーロックホームは、大阪府堺市に本社を置く住宅リフォーム会社です。

屋根・外壁、水まわり、内装など、住宅に関する幅広いリフォームを手がけています。

大阪本社では、営業経験者向けのリフォーム営業求人が掲載されています。

掲載求人では、リフォーム業界での経験だけではなく、個人営業や法人営業などの営業経験を応募条件としています。

そのため、

「法人営業から住宅営業へ転職したい」

「個人営業の経験を活かしたい」

「営業経験を活かしてリフォーム業界へ挑戦したい」

「お客様の生活に関わる商品・サービスを提案したい」

という人が確認しておきたい求人です。

イーロックホームのリフォーム営業の仕事内容

イーロックホームのリフォーム営業では、屋根・外壁、内装、水まわりなど、住宅に関するリフォームを提案します。

具体的には、

• お客様宅への訪問
• 住まいに関する悩みや希望のヒアリング
• 住宅の状態確認
• 現場調査
• 必要なリフォーム内容の検討
• 見積もりや書類作成
• リフォームプランの提案
• 契約
• 工事の手配
• 工事の進捗確認
• 工事後のアフターフォロー

などに携わります。

リフォーム営業では、あらかじめ決められた商品を一律に販売するのではなく、お客様ごとに異なる住宅の状態や希望を確認し、必要なリフォームを考えて提案します。

そのため、これまで営業職として培ってきたヒアリング力や提案力を活かしやすい仕事といえるでしょう。

「売る」だけではなく住まいの課題を解決する営業

住宅リフォームでは、お客様によって相談内容が異なります。

例えば、

「屋根の状態が気になる」

「外壁が傷んできた」

「キッチンを使いやすくしたい」

「浴室を新しくしたい」

「長く安心して暮らせる家にしたい」

など、さまざまな悩みがあります。

営業担当者は、お客様の話を聞いたうえで住宅の状態を確認し、どのような工事が必要なのかを考えます。

そのため、リフォーム営業では一方的に商品を説明するのではなく、お客様の課題を把握して解決策を提案する営業力が求められます。

法人営業や個人営業などで、お客様の課題を聞きながら提案してきた経験がある人は、その経験を活かせる可能性があります。

現場調査からアフターフォローまで幅広く関わる

イーロックホームのリフォーム営業は、商談だけを担当する仕事ではありません。

住宅の点検や現場調査、見積もり、工事の手配、工事後のアフターフォローなどにも携わります。

そのため、

「営業として契約を取るだけではなく、お客様に長く関わりたい」

「提案したリフォームが実際に完成するところまで関わりたい」

「住宅について専門性を身につけたい」

という人にとっても検討しやすい仕事です。

一方で、一般的な営業職より担当業務の範囲が広い可能性があります。

転職前には、営業担当者がどこまで工事や顧客対応に関わるのかを確認しておくとよいでしょう。

ドローンを活用した住宅点検も

イーロックホームでは、住宅の状態確認にドローンを使用する場合があります。

特に屋根は地上から状態を確認しにくいため、ドローンを活用して点検します。

住宅業界以外から転職する場合は、これまで経験したことのない住宅点検や建築について学ぶことになります。

営業経験に加えて、住宅・リフォームに関する専門知識を身につけたい人にとって、新しい経験につながる仕事です。

イーロックホームの営業スタイルは？

営業経験者が転職する際に確認しておきたいのが、営業スタイルです。

同じ営業職でも、

• 新規顧客へのテレアポ
• 飛び込み営業
• 問い合わせへの対応
• 会社が獲得したアポイントへの訪問
• 既存顧客への提案
• 紹介営業

など、会社によって顧客獲得方法は異なります。

イーロックホームでは、新規顧客へのテレアポを別部署が担当する体制が紹介されています。

営業担当者は、設定されたアポイントへの訪問、住宅の点検、現場調査、お客様へのヒアリング、リフォーム提案などを担当します。

そのため、営業担当者自身が一日中新規顧客へのテレアポだけを続ける営業スタイルではありません。

完全反響営業ではない

新規顧客へのテレアポを別部署が担当しているからといって、完全反響営業というわけではありません。

イーロックホームでは、営業活動の一環として近隣住宅への挨拶まわりなどを行う場合があります。

そのため、

「問い合わせのあったお客様だけに対応する完全反響営業」

と考えて転職すると、実際の仕事内容との間にギャップが生じる可能性があります。

営業経験者の場合は特に、

• 新規顧客をどのように獲得するのか
• 会社からどの程度アポイントが供給されるのか
• 営業担当者自身が行う新規開拓は何か
• 既存顧客への営業はどの程度あるのか
• 1日の訪問件数はどの程度か

などを面接時に確認するとよいでしょう。

営業経験者でも住宅・建築について学べる

営業経験があっても、住宅・リフォーム業界が初めての場合は、建築についての知識を身につける必要があります。

イーロックホームの営業経験者向け求人では、入社後すぐに一人ですべてを担当するのではなく、仕事の流れや建築について学ぶ教育体制が紹介されています。

まず事務作業などを通じて工事の流れや書類作成を学び、その後は先輩営業社員によるOJTを通じて実際の仕事を覚えていきます。

営業経験者にとっては、これまで培ってきた営業スキルを活かしながら、住宅・建築という新しい専門分野について学ぶことができます。

営業経験者向け求人の給与は？

大阪本社で掲載されている営業経験者向けリフォーム営業求人では、

• 月給30万円〜43万円
• 想定年収360万円〜516万円

とされています。

営業未経験者向け求人では、

• 月給27万円〜32万4,000円
• 想定年収324万円〜388万8,000円

とされているため、営業経験者向けには別の給与条件が設定されています。

営業経験を活かして転職する場合は、入社時の給与だけでなく、

• これまでの営業経験がどのように評価されるのか
• 昇給制度
• 賞与
• 評価制度
• 手当
• 将来的なキャリア

なども確認するとよいでしょう。

勤務時間は8:00〜17:30

大阪本社で掲載されている営業経験者向けリフォーム営業求人では、勤務時間は8:00〜17:30です。

求人情報では、18時にはほぼ全員が退社していると紹介されています。

営業経験者が転職する場合、年収アップや仕事内容だけでなく、働き方も重要な比較ポイントです。

ただし、担当案件や繁忙期などによって実際の退社時間は変わる可能性があります。

残業時間を重視する場合は、通常時や繁忙期の働き方について面接時に確認するとよいでしょう。

休日・休暇は？

大阪本社で掲載されているリフォーム営業求人では、週休2日制です。

そのほか、

• GW休暇
• 夏季休暇
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 年次有給休暇

などが掲載されています。

掲載求人では、夏季休暇5日間、年末年始休暇8日間の実績も紹介されています。

営業経験を活かして転職する場合は、給与や仕事内容だけではなく、休日や休暇制度も現在の会社と比較するとよいでしょう。

資格取得支援で専門性を高める

掲載求人では、資格取得支援や資格手当などの福利厚生も紹介されています。

営業経験者が住宅・リフォーム業界へ転職する場合、これまでの営業力に加えて住宅や設備についての専門性を身につけることで、キャリアの幅を広げられる可能性があります。

資格取得支援を重視する場合は、対象となる資格や費用負担、資格手当の条件などを確認するとよいでしょう。

勤務地は大阪府堺市

大阪本社は、大阪府堺市堺区三宝町1-3-1にあります。

掲載求人では、

• 南海本線「七道駅」から徒歩5分
• 阪堺線「綾ノ町駅」から徒歩8分

とされています。

大阪・堺エリアで営業経験を活かせる転職先を探している人にとって、確認しておきたい勤務地の一つです。

営業経験を活かしてリフォーム会社を選ぶ5つのポイント

1．これまでの営業経験が応募条件を満たすか

営業経験者向け求人でも、必要な経験は会社によって異なります。

法人営業、個人営業、住宅営業など、どのような経験が対象になるのかを確認しましょう。

イーロックホームの営業経験者向け求人では、個人営業や法人営業などの経験を活かして応募できる募集があります。

2．業界未経験でも教育を受けられるか

営業経験があっても、住宅・リフォームについては新しく学ぶ必要があります。

入社後に建築知識や工事の流れについて学べる環境があるかを確認しましょう。

3．営業スタイルが自分に合っているか

新規開拓中心なのか、会社が設定したアポイントへの訪問が中心なのか、既存顧客への提案が多いのかなどを確認しましょう。

営業経験があるからこそ、自分が成果を出しやすい営業スタイルを理解している人も多いはずです。

4．担当業務の範囲を確認する

リフォーム営業では、提案だけではなく、現場調査や工事手配、アフターフォローまで担当する場合があります。

「営業に専念したい」のか、「お客様に長く関わりたい」のかによって、合う会社は異なります。

5．給与と働き方の両方を比較する

営業経験者の場合、現在の給与との比較も重要です。

月給や想定年収だけでなく、勤務時間、休日、評価制度、福利厚生などを含めて総合的に判断しましょう。

イーロックホームは営業経験を活かしたい人に向いている？

イーロックホームは、特に次のような人が確認しておきたい企業です。

• 大阪で営業経験を活かして転職したい人
• 個人営業や法人営業の経験がある人
• 住宅・リフォーム業界へキャリアチェンジしたい人
• お客様の課題を聞いて提案する営業がしたい人
• 契約だけでなく現場調査やアフターフォローまで関わりたい人
• 住宅について専門知識を身につけたい人
• テレアポだけを続ける営業ではなく、訪問や提案に携わりたい人
• 大阪府堺市周辺で営業職を探している人

これまでの営業経験をそのまま使うだけではなく、住宅・リフォームについて新たに学ぶ必要はあります。

一方で、営業経験で培ったヒアリング力、提案力、顧客との関係構築力などを活かしながら、新しい専門性を身につけたい人にとっては、検討したい転職先の一つです。

まとめ｜大阪で営業経験を活かしてリフォーム営業へ転職するなら

大阪で営業経験を活かしてリフォーム営業へ転職する場合は、これまでの営業経験をどのように活かせるか、住宅業界未経験でも応募できるか、営業スタイル、担当業務、給与、教育体制などを確認することが重要です。

リフォーム営業では、お客様の住まいに関する悩みを聞き、住宅の状態を確認したうえで必要なリフォームを提案します。

そのため、個人営業や法人営業などで培ったヒアリング力、提案力、コミュニケーション力、顧客との関係構築力を活かせる可能性があります。

株式会社イーロックホームの大阪本社では、営業経験者向けのリフォーム営業求人が掲載されています。

リフォーム業界での経験だけではなく、個人営業や法人営業などの経験を活かして応募できる募集があります。

掲載されている営業経験者向け求人では、月給30万円〜43万円、想定年収360万円〜516万円とされています。

また、新規顧客へのテレアポは別部署が担当しており、営業担当者は設定されたアポイントへの訪問、住宅の点検、現場調査、ヒアリング、リフォーム提案などに携わります。

営業は契約だけで終わるのではなく、工事の手配や進捗確認、アフターフォローなどにも関わるため、お客様の住まいに長く関わる仕事です。

大阪で、

「これまでの営業経験を活かして転職したい」

「住宅業界未経験からリフォーム営業へ挑戦したい」

「法人営業や個人営業の経験を新しい業界で活かしたい」

「お客様の課題を聞いて提案する営業がしたい」

「住宅・リフォームについて専門知識を身につけたい」

という方にとって、株式会社イーロックホームは転職先として確認しておきたい企業の一つです。

大阪で営業経験を活かしてリフォーム営業への転職を検討している方は、イーロックホームの最新求人を確認し、自分の営業経験や希望する営業スタイル、給与・勤務条件などと合っているか比較してみてください。

掲載情報について

募集職種、応募条件、給与、勤務地、勤務時間、休日・休暇、営業方法、研修内容などは変更される場合があります。応募する際は株式会社イーロックホームの公式採用情報および最新の募集要項をご確認ください。

掲載企業：株式会社イーロックホーム編集：worktalk編集部運営：マイキャリア株式会社

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