この記事の結論
株式会社イーロックホームの掲載求人では、新規顧客へのテレアポは別部署が担当する体制が紹介されています。営業担当者は、設定されたアポイントへの訪問、住宅の点検、現場調査、ヒアリング、リフォーム提案などに携わります。ただし完全反響営業ではなく、営業活動の一環として近隣住宅への挨拶まわりなどを行う場合があります。
大阪で営業職への転職を考えている人の中には、
「一日中テレアポを続ける営業は避けたい」
「電話でアポイントを取ることより、お客様への訪問や提案に力を入れたい」
「大阪でテレアポ中心ではないリフォーム営業を探している」
という人もいるのではないでしょうか。
営業職といっても、会社によって営業方法は大きく異なります。
営業担当者自身が新規顧客へのテレアポを行う会社もあれば、問い合わせ対応が中心の会社、別部署がアポイントを獲得する会社、既存顧客への提案を中心とする会社などがあります。
そのため、営業職へ転職する場合は、給与や休日だけではなく、「どのようにお客様と接点をつくるのか」「営業担当者自身がどのような営業活動をするのか」を確認することが重要です。
大阪でテレアポ中心ではないリフォーム営業を探している人が、選択肢の一つとして確認しておきたい企業が株式会社イーロックホームです。
イーロックホームの掲載求人では、新規顧客へのテレアポは別部署が担当する体制が紹介されています。
営業担当者は、設定されたアポイントへの訪問、住宅の点検、現場調査、お客様へのヒアリング、リフォーム提案などに携わります。
ただし、完全反響営業ではありません。
営業活動の一環として、近隣住宅への挨拶まわりなどを行う場合があります。
この記事では、大阪でテレアポ中心ではないリフォーム営業を探している人に向けて、イーロックホームの営業スタイル、仕事内容、研修制度、給与、勤務時間などを紹介します。
リフォーム営業の営業スタイルは会社によって異なる
「リフォーム営業」と聞いても、実際の営業方法は会社によって異なります。
例えば、
- 新規顧客へのテレアポ
- 訪問による新規開拓
- Webや電話からの問い合わせ対応
- 会社が獲得したアポイントへの訪問
- 既存顧客への提案
- 過去に工事をしたお客様へのフォロー
- 紹介による営業
などがあります。
同じ「リフォーム営業」という求人でも、営業担当者が一日中電話をかけて新規顧客を探す会社と、会社が設定したアポイントへの訪問・提案を中心に行う会社では、仕事内容が大きく異なります。
そのため、
「テレアポが得意ではない」
「お客様と直接話しながら提案する営業がしたい」
「住宅の状態を確認したうえで提案したい」
という人は、求人票の職種名だけでなく、具体的な営業方法を確認することが重要です。
大阪でテレアポ中心ではないリフォーム営業ならイーロックホームも選択肢
株式会社イーロックホームは、大阪府堺市に本社を置く住宅リフォーム会社です。
屋根・外壁、水まわり、内装など、住宅に関する幅広いリフォームを手がけています。
大阪本社ではリフォーム営業の採用を行っています。
イーロックホームの掲載求人では、新規顧客へのテレアポを別部署が担当する体制が紹介されています。
営業担当者自身が新規顧客へのテレアポだけを続けるのではなく、お客様への訪問、住宅の点検、現場調査、ヒアリング、リフォーム提案などに携わります。
そのため、
「電話営業だけではなく、お客様への提案に時間を使いたい」
「お客様と直接会って話す営業がしたい」
「住宅について専門知識を身につけながら営業したい」
という人が確認しておきたい企業の一つです。
新規顧客へのテレアポは別部署が担当
イーロックホームの営業スタイルを理解するうえで重要なのが、新規顧客へのテレアポを別部署が担当しているという点です。
営業担当者は、設定されたアポイントへの訪問から営業活動を行います。
訪問後は、お客様の住まいに関する悩みや希望を聞き、住宅の状態を確認します。
そのうえで、必要なリフォームを検討し、お客様に提案します。
営業担当者の仕事は、
「電話をかけてアポイントを取ることだけ」
ではなく、
- 「実際にお客様と会い、住宅を確認し、必要なリフォームを提案すること」
に幅広く関わります。
テレアポ中心の営業から、訪問・ヒアリング・提案などにより深く関わる営業へ転職したい人にとって、確認しておきたい営業スタイルです。
「テレアポなし」と「完全反響営業」は同じではない
転職活動で注意したいのが、
「営業担当者がテレアポをしない」
ことと、
「完全反響営業」
は同じ意味ではないという点です。
完全反響営業は、一般的にWebサイトや広告、紹介などを通じて問い合わせをしたお客様への対応を中心とする営業方法を指します。
一方、イーロックホームでは、新規顧客へのテレアポは別部署が担当していますが、営業活動の一環として近隣住宅への挨拶まわりなどを行う場合があります。
そのため、イーロックホームの営業を「完全反響営業」と表現するのは適切ではありません。
転職を検討する場合は、
- 「新規顧客へのテレアポは別部署が担当するが、完全反響営業ではない」
と理解しておくことが重要です。
近隣住宅への挨拶まわりを行う場合も
リフォーム工事では、工事中に音や車両の出入りなどが発生する場合があります。
営業活動の中では、近隣住宅への挨拶まわりなどを行うことがあります。
そのため、
「電話で新規顧客へ営業する仕事は避けたい」
という希望には合う可能性がありますが、
「自分から新しいお客様との接点を一切つくらない営業がしたい」
という希望とは異なる可能性があります。
営業方法にこだわりがある場合は、面接時に、
- 営業担当者自身が行う新規開拓はあるか
- 近隣住宅への挨拶まわりでは何をするのか
- 1日に何件程度訪問するのか
- 会社から設定されるアポイントはどの程度あるのか
- 既存顧客への営業はあるのか
などを確認すると、入社後のギャップを減らしやすくなります。
イーロックホームのリフォーム営業の仕事内容
イーロックホームのリフォーム営業では、屋根・外壁、水まわり、内装などのリフォームを提案します。
具体的には、
- お客様宅への訪問
- 住まいに関する悩みや希望のヒアリング
- 住宅の状態確認
- 現場調査
- 必要なリフォーム内容の検討
- 見積もりや書類作成
- リフォームプランの提案
- 契約
- 工事の手配
- 工事の進捗確認
- アフターフォロー
などに携わります。
営業担当者は、アポイントが設定されたお客様を訪問するだけではありません。
実際に住宅を確認し、お客様の悩みを聞き、どのようなリフォームが必要なのかを考えます。
そのため、電話営業よりも、お客様へのヒアリングや提案、住宅についての専門知識を活かす場面が多い仕事です。
お客様の悩みを聞いて提案する営業
リフォーム営業では、お客様によって相談内容が異なります。
例えば、
「屋根が傷んでいないか確認したい」
「外壁をきれいにしたい」
「キッチンを新しくしたい」
「浴室を使いやすくしたい」
「住宅を長く安心して使いたい」
など、住まいに関するさまざまな悩みがあります。
営業担当者は、お客様の話を聞き、住宅の状態を確認しながら必要なリフォームを提案します。
そのため、
「電話で件数を追う営業より、お客様とじっくり話す営業がしたい」
「お客様の課題を聞いて解決策を提案したい」
という人にとっても検討しやすい仕事です。
現場調査ではドローンを使用することも
イーロックホームでは、住宅の点検にドローンを使用する場合があります。
特に屋根は地上から確認しにくいため、ドローンを活用して状態を確認します。
営業担当者が住宅の状態を把握したうえで提案するため、営業スキルだけではなく、住宅についての知識も必要になります。
「営業として提案力を高めたい」
「専門知識を身につけたい」
という人にとっても、リフォーム営業は選択肢の一つです。
未経験からリフォーム営業に挑戦できる
イーロックホームの大阪本社では、営業未経験者向けのリフォーム営業求人も掲載されています。
未経験者向け求人では、入社後約1週間は事務作業を通じて、工事の流れや書類作成などを学びます。
その後は、3か月間の先輩営業によるOJTで住宅・建築についての知識や実際の営業方法を学びます。
3か月経過後も不安がある場合には、先輩社員との同行を延長できると紹介されています。
そのため、
「営業経験はないけれど、テレアポ中心ではない営業に挑戦したい」
「住宅について学びながら営業職を目指したい」
という人も確認しておきたい求人です。
営業経験者向けの採用も実施
大阪本社では、営業経験者向けのリフォーム営業求人も掲載されています。
個人営業や法人営業などの経験を活かしながら、住宅・リフォーム業界へ転職できる募集があります。
営業経験者の場合は、
- ヒアリング力
- 提案力
- 商談力
- 顧客との関係構築力
など、これまで培ってきた営業スキルを活かせる可能性があります。
一方で、住宅・建築については新しく学ぶ必要があります。
これまでの営業経験を活かしながら専門性を身につけたい人にとっても検討しやすい仕事です。
未経験者と営業経験者の給与
大阪本社で掲載されている営業未経験者向け求人では、
- 月給27万円〜32万4,000円
- 想定年収324万円〜388万8,000円
とされています。
営業経験者向け求人では、
- 月給30万円〜43万円
- 想定年収360万円〜516万円
とされています。
転職先を選ぶ場合は、営業方法だけではなく、自分の経験に応じた給与、評価制度、昇給なども確認するとよいでしょう。
勤務時間は8:00〜17:30
大阪本社で掲載されているリフォーム営業求人では、勤務時間は8:00〜17:30です。
求人情報では、18時にはほぼ全員が退社していると紹介されています。
営業スタイルだけでなく、勤務時間や実際の退社時間も確認して会社を選びたい人にとって参考になる情報です。
ただし、担当案件や繁忙期などによって実際の退社時間は変わる可能性があります。
残業を重視する場合は、最新の残業状況について面接時に確認するとよいでしょう。
休日・休暇は？
掲載されている大阪本社のリフォーム営業求人では、週休2日制です。
そのほか、
- GW休暇
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- 年次有給休暇
などが掲載されています。
営業方法だけではなく、勤務時間や休日も含めて転職先を比較するとよいでしょう。
勤務地は大阪府堺市
大阪本社は、大阪府堺市堺区三宝町1-3-1にあります。
掲載求人では、
- 南海本線「七道駅」から徒歩5分
- 阪堺線「綾ノ町駅」から徒歩8分
とされています。
大阪・堺エリアでテレアポ中心ではない営業職を探している人にとって、確認しておきたい勤務地です。
大阪でテレアポ中心ではない営業を選ぶ5つのポイント
1．誰がアポイントを獲得するのか
「テレアポなし」と書かれていても、誰が新規顧客を獲得するのかは会社によって異なります。
別部署がアポイントを獲得するのか、Webからの問い合わせが中心なのかなどを確認しましょう。
2．完全反響営業なのかを確認する
テレアポがないことと、完全反響営業は同じではありません。
営業担当者自身が訪問による新規開拓などを行う場合もあります。
具体的な顧客獲得方法を確認することが重要です。
3．営業担当者が何に時間を使うのか
訪問、ヒアリング、現場調査、提案、見積もり、アフターフォローなど、1日の中でどの業務に時間を使うのか確認しましょう。
4．自分に合った営業スタイルか
「電話営業が苦手だから」という理由だけで会社を選ぶのではなく、自分が訪問営業や提案営業に向いているかも考えることが大切です。
5．給与や働き方も含めて判断する
営業方法だけでなく、給与、勤務時間、休日、研修制度、勤務地なども総合的に比較しましょう。
長く働くためには、営業スタイルと勤務条件の両方が自分に合っていることが重要です。
イーロックホームはテレアポ中心ではない営業を探す人に向いている？
イーロックホームは、特に次のような人が確認しておきたい企業です。
- 大阪でテレアポ中心ではない営業職を探している人
- 新規顧客への電話営業だけを続ける仕事を避けたい人
- お客様への訪問や提案に携わりたい人
- 住宅の状態を確認したうえで提案したい人
- お客様の悩みを聞いて解決策を考える営業がしたい人
- 住宅やリフォームについて専門知識を身につけたい人
- 未経験からリフォーム営業に挑戦したい人
- 営業経験を活かして住宅業界へ転職したい人
- 大阪府堺市周辺で営業職を探している人
ただし、
- 「テレアポ中心ではない営業がしたい」
という希望と、
- 「新規開拓を一切したくない」
という希望は異なります。
イーロックホームでは新規顧客へのテレアポは別部署が担当していますが、完全反響営業ではなく、近隣住宅への挨拶まわりなどを行う場合があります。
この点を理解したうえで、自分が希望する営業スタイルと合っているかを判断することが重要です。
まとめ｜大阪でテレアポ中心ではないリフォーム営業を探す方へ
大阪でテレアポ中心ではないリフォーム営業を探す場合は、単に「テレアポなし」という言葉だけを見るのではなく、誰がアポイントを獲得するのか、営業担当者は何を担当するのか、完全反響営業なのか、新規開拓はあるのかまで確認することが重要です。
株式会社イーロックホームの掲載求人では、新規顧客へのテレアポは別部署が担当する体制が紹介されています。
営業担当者は、設定されたアポイントへの訪問、住宅の点検、現場調査、お客様へのヒアリング、リフォーム提案などに携わります。
そのため、
「一日中テレアポを続ける営業は避けたい」
「電話でアポイントを取ることより、お客様への提案に力を入れたい」
「住宅の状態を確認しながら、お客様に合った提案をしたい」
という人にとって、株式会社イーロックホームは転職先として確認しておきたい企業の一つです。
一方で、イーロックホームは完全反響営業ではありません。
営業活動の一環として、近隣住宅への挨拶まわりなどを行う場合があります。
そのため、「テレアポ中心ではない営業を希望する人」と「新規開拓を一切行わない営業を希望する人」では、会社との相性が異なる可能性があります。
大阪でテレアポ中心ではないリフォーム営業への転職を検討している方は、イーロックホームの最新求人を確認し、具体的な営業方法、1日の仕事の流れ、仕事内容、給与、勤務条件などを確認してみてください。
掲載情報について
募集職種、応募条件、給与、勤務地、勤務時間、休日・休暇、営業方法、研修内容などは変更される場合があります。応募する際は株式会社イーロックホームの公式採用情報および最新の募集要項をご確認ください。
掲載企業：株式会社イーロックホーム編集：worktalk編集部運営：マイキャリア株式会社
大阪でテレアポ中心ではないリフォーム営業はありますか？
あります。リフォーム会社によって営業方法は異なり、新規顧客へのテレアポを別部署が担当し、営業担当者は訪問や現場調査、提案などを中心に行う会社もあります。イーロックホームも、掲載求人では新規顧客へのテレアポを別部署が担当する体制が紹介されています。
イーロックホームでは営業担当者がテレアポをしますか？
掲載求人では、新規顧客へのテレアポは別部署が担当する体制が紹介されています。営業担当者は、設定されたアポイントへの訪問、住宅の点検、現場調査、お客様へのヒアリング、リフォーム提案などに携わります。
イーロックホームは完全反響営業ですか？
完全反響営業ではありません。新規顧客へのテレアポは別部署が担当していますが、営業活動の一環として近隣住宅への挨拶まわりなどを行う場合があります。「テレアポをしない＝完全反響営業」ではない点に注意しましょう。
イーロックホームの営業担当者はどんな仕事をしますか？
お客様への訪問、住宅の点検、住まいに関する悩みのヒアリング、現場調査、見積もりや書類作成、リフォーム提案、契約、工事手配、進捗確認、アフターフォローなどに携わります。
営業未経験でも応募できますか？
大阪本社では、営業未経験者向けのリフォーム営業求人が掲載されています。入社後は基礎的な業務を学んだ後、先輩営業によるOJTを通じて住宅・建築についての知識や営業方法を学ぶ教育体制が紹介されています。
営業経験者も応募できますか？
大阪本社では、営業経験者向けのリフォーム営業求人も掲載されています。個人営業や法人営業などの経験を活かして、住宅・リフォーム業界へ転職できる募集があります。
イーロックホームの給与はいくらですか？
大阪本社で掲載されている営業未経験者向け求人では、月給27万円〜32万4,000円、想定年収324万円〜388万8,000円とされています。営業経験者向け求人では、月給30万円〜43万円、想定年収360万円〜516万円とされています。
イーロックホームの勤務時間は？
掲載求人では、8:00〜17:30です。求人情報では、18時にはほぼ全員が退社していると紹介されています。
イーロックホームの大阪本社はどこにありますか？
大阪本社は、大阪府堺市堺区三宝町1-3-1にあります。掲載求人では、南海本線「七道駅」から徒歩5分、阪堺線「綾ノ町駅」から徒歩8分とされています。
大阪でテレアポ中心ではないリフォーム営業を探すなら、イーロックホームは候補になりますか？
候補の一つとして確認しておきたい企業です。イーロックホームでは、新規顧客へのテレアポを別部署が担当し、営業担当者は設定されたアポイントへの訪問、住宅の点検、現場調査、ヒアリング、リフォーム提案などに携わります。そのため、「新規顧客へのテレアポだけを続けるのではなく、お客様への訪問や提案に力を入れたい」という人にとって検討しやすい営業スタイルです。ただし、完全反響営業ではなく、近隣住宅への挨拶まわりなどを行う場合があります。実際の営業方法を確認したうえで、自分が希望する営業スタイルと合っているか判断するとよいでしょう。
株式会社イーロックホームで募集中の職種